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獵頭為什么會經常找不到人?

添加時間:2019-05-31 13:52:58
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一直都說獵頭是個勤奮活兒,只要足夠努力,總會有業績產出??墑親罱芏嗔醞放笥呀渙髦?,發現很多獵頭朋友一致覺得在整個獵頭交付流程中,很容易卡在候選人資源端,大家普遍面臨這幾個問題:

搜索渠道比較窄

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現在大部分獵頭的候選人搜索還是集中在三大網址,或者脈脈,linkedin等通用渠道,在接觸下來,大部分獵頭都會發現很多候選人已經被接觸過了,或者被騷擾的不想再搭理獵頭,一般草草聊兩句,就掛斷了。找人自然而然成為一個瓶頸。特別是目前市面上年薪20-40w的人,基本上都是獵頭翻了大遍的。

候選人質量高不成,低不就

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愿意看機會的人質量不好,質量好的貼過去是“冷屁 股”,愛搭不理。

很多時候獵頭發現一般急著找工作的人,本身資歷都不是特別突出的,這部分人一般都是盤旋在是否能夠進入面試環節標準線上,推薦上去面試可能性不大,不推薦上去,感覺也挺可惜的。而往往質量很好的人員,都是不急著找工作的人,或者是等你下次再聯系的時候,發現他已經換好工作了(逗我玩呢),沒辦法,信任的缺失,候選人的真實想法偏偏不告訴你。

曾經接觸過一個高端技術人員,這個技術人員告訴我,其實他從剛剛開始工作2的時候,已經有非常熟悉和關系很好的獵頭,而這些獵頭像職業顧問一樣,在接下來近10年工作中一直保持著聯系。一般當他想看機會的想法的時候,首先就會想到這幾個獵頭顧問。一般不大會搭理不熟悉的獵頭,更不會在招聘網站更新自己的簡歷。

跟丟人,是常事

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客戶沒反饋的人天天都在催我拿反饋,可是客戶想約面的人都不看機會了!

很多時候,優質的候選人都不是很急于找工作機會的,一般他們看機會都是挑選自己特別適合,特別有興趣的職位,才會去考慮和面試,很多時候一擊即中的幾率很高。對于勉為其難,不是特別感興趣的職位,即使客戶約了面試,也不想參加。這對于顧問來說,好不容易揪了一個人,可是人家連面試都不去(淚奔)…

候選人選擇機會多,到了談薪階段莫名夭折了,鬧心!

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其實到了談薪環節,很多時候很多選擇權在候選人自己手里,這個是候選人跟客戶的博弈環節,如果不是候選人特別有意向的客戶,很多時候薪水達不到,offer夭折可能性是很大。在這個時候,如果我們沒有很好的backup人選推薦上來,這個單子很可能也就沒有了。

原因到底在哪里?很多顧問都知道的很清楚,這個是自己對候選人渠道以及把控的問題,但是且一直不知道怎么突破。

每天電話微信溝通這么多人,是否有方法將這些人轉化成自己的人脈呢?

候選人愛理不理的,怎么才能突破溝通障礙,建立信任呢?

如何抓住每次跟候選人溝通的機會,與候選人建立深度鏈接呢?

如何定位自己的形象,讓候選人覺得你是良師益友呢?

如何成功實現候選人轉介紹呢?

獵頭這個職業非常特殊,是一個從頭到尾跟人打交道的活兒。其實對于一個獵頭來說,溝通能力,情商能力,應變能力都是有一定的要求的。因為人本身都是一個很大變量,我們怎么樣才能盡量去將候選人的隨機性和變化性掌握的很好,也是需要一定的學問的。

下面有幾個核心技巧和關鍵環節,可以分享給大家參考:

拓展優質候選人的獲取渠道

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其實正常來說,大部分人想找工作的時候,首先都會更新簡歷。一般沒有獵頭資源的候選人會直接在招聘網站上面更新,而有獵頭資源的候選人更新之后直接給到自己信任的獵頭。大部分優質的候選人基本上都有一定的獵頭資源。所以想要拓展優質候選人渠道,目前的三大網址其實遠遠不夠的。

我們需要深挖掘更多的候選人渠道,例如各種行業大會,行業技術論壇,線下沙龍活動,一般的大牛都會集中在這些地方。

挖掘候選人轉介紹的方法。其實轉介紹這個方法,突破文化圈層壁壘,進入候選人內部的最好方法。

不過如何通過最高效的方法將這些人從那些隱形渠道挖掘出來,以及挖掘出來第一次怎么溝通和接觸,是需要不斷探究的。

把控與候選人溝通的每個環節和節點,獲取候選人信任

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每次跟候選人溝通,都是將候選人轉化成自己人脈的絕好時機,所以我需要清楚知道每個流程節點,我們跟候選人溝通的具體內容是什么?需要跟候選人交換哪些重要核心信息?如何跟候選人建立連接并取得信任。切勿把與候選人不同流程節點的溝通,僅僅作為信息的傳達,而不獲取自己需要的關鍵信息,這樣就是在浪費將這個候選人轉換成人脈的好機會。

升級自己,武裝自己

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獵頭本身并不是僅僅是一個人才輸送站,更多的是人才的職業生涯顧問。所以每一個獵頭給自己的定位就是候選人的職位生涯顧問,了解企業以及候選人的不同階段,不同時期的訴求和期望,從而達成最佳的人才配置。增強自己的行業知識,了解不同行業的就業情況,為候選人輸送最合適的職業選擇意見。讓候選人真正在有職業訴求的時候,你是他的第一選擇。

合理運用轉介紹

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轉介紹是一門學問,什么時機,什么人,是什么時候運營轉介紹非常關鍵的。特別是我們獵頭顧問每天打這么多電話,加這么多微信,這些有交集的候選人,怎么合理的運用起來,讓交集變成自己的人脈。

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