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那個同事們看不起的“傻獵頭”,如今已經年薪幾十萬了

添加時間:2019-06-03 11:27:58
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我是一個獵頭,入行三年多了。

能在這個行業里混三年不容易,很多人可能會覺得我是一個成功的獵頭了。月薪幾萬、吃喝不愁,并且在獵頭行業里有所建樹?;蛘呤?,至少我也能弄個領導當當了。

然而現實是,我的工作和生活跟他們想象的一點都不一樣。三年多的獵頭生涯,我雖然沒有餓死,但也沒有大富大貴,依然過著半年不開單,開單吃半年的生活。與三年前不同的是,我從一個懵懂無知的獵頭變成了一個“圓滑”的獵頭。依靠自己這幾年的經驗,總結出了一套自己的生存指南,維持著存活狀態??孔乓桓鱸縷甙飼У氖杖?,在北京這樣一個城市,我依然過著精打細算的生活。

不僅是我,還有好幾個同事,都跟我過著同樣的日子,我覺得,我們都很圓滑。

所以當一年半以前同事小南出現的時候,我們都以另類的眼光看著他,覺得他是個“傻子”。小南也是第一次接觸獵頭,但他已經30歲,孩子都七歲上小學了。據說他之前一直在做房地產行業,說白了就是賣房子,那時候業績也是十分不錯的,有的時候一個月就能掙兩三萬。但是當小南跟我們說這些的時候我們都不相信,覺得他是在吹牛:如果房地產真的那么好干,他為啥要轉行做獵頭??!

小南剛來的時候,什么都不懂,但卻十分好學。每天跟我們請教問題,還會時不時的請我們喝個咖啡什么的。我們也都看到了他的努力。

但是當小南完全熟悉了業務流程和行業知識后,他就開始不顧我們的勸阻我行我素了。比如說,有一次客戶要招聘一個五年以上經驗的設計師。當時小南手里正好有一個候選人非常符合客戶公司的條件,唯一就是還差兩個月不到五年。這個時候我們就勸小南,可以適當的讓候選人把工作起始時間稍微往前提一下,因為我們也經常這么干,客戶不會發現的。但是小南死活不同意,非得加班加點的找更合適的候選人。從那之后我們就背地里叫他“傻獵頭”。

做我們這行的,為了拿到單子,適當的給HR一點回扣也是正常的。但是“傻獵頭”找的客戶,沒有一家給回扣的。有的時候HR會向他暗示說能不能給點好處,但卻被他嚴詞拒絕了。他還理直氣壯地對客戶說:“既然我跟你們合作了,就會拿出百分之百的誠意去幫你解決你的問題。這才是你最需要的。你可以給我半年時間試試,看看我們是不是最讓你們省心的獵頭公司。如果半年后你說不是,那我自愿解除合同?!?/div>

沒想到,這套說辭還真的把客戶給說服了,心甘情愿的簽了合同,還支付了一部分定金。當時我們都震驚了。

再后來,這個“傻獵頭”憑借自己的那股“傻”勁就開始不斷的成單。當然這其中避免不了一夜一夜的加班、一次次的拜訪客戶。如今,他月入四五萬已經是平常事,從此沒人再敢瞧不起他了。

其實小南并不是傻,而是堅持自己的原則,不愿意欺騙客戶,不愿意混日子罷了。

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