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獵頭要從工作中找到價值

添加時間:2019-06-03 15:30:31
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獵頭這個工作,很容易讓人心情大起大落。

順利的時候,一天可以聯系若干個候選人,給HR推薦很多簡歷,感覺每個人都有希望,心情美美的。

有時候一天特別不順,面試的候選人一個被pass,其它的處于待定狀態,面試通過的候選人跟他聯系,結果對方說:老板挽留他,他就不跳槽了。

心情一下就慌了,轉身跟另外一位候選人打電話,通知他明天要按時面試,結果對方電話打不通。

手里的案子一直在跟進,打了無數個電話,最終差不多有十個人進入了面試環節。

有一些條件非常不錯,但是大多數人都被淘汰了,有些甚至在經過幾輪面試之后,依然被企業淘汰掉。

有的淘汰理由甚至非?;牡?,HR覺得候選人太矮了,他們想找個身高一米八以上的。

這個崗位又不需要登臺演戲,獵頭不能理解,這位候選人明明各方面的條件都很合適,氣得獵頭牙齒直癢癢,但也只能接著再找合適的人選。

獵頭這個工作的日常挺讓人崩潰的。

遇到不好的事情,連著好幾天心情都會受影響,尤其是快到了月底,如果還沒有業績的話,心情都快糟透了。

在瀕臨崩潰的時候,獵頭顧問可能會覺得總有一天我會徹底崩潰,然后離開這個行業。

我相信這是很多獵頭的日常心理活動。

其實每一份工作都有不順心的地方,獵頭這個行企業尤其是這樣,因為不可控的因素太多了,如果心里一直在想不開心的地方,那工作很容易繼續不下去,所以做獵頭的,要盡量在工作中找到自己的價值。

小馬遇到過一個候選人,剛開始接觸的時候,對方對他的態度一般,甚至有些疏遠。

那時候正好小馬手上有一個單子,感覺比較適合他,于是就約出來聊了一次。

這個候選人以前工作的單位比較小,他個人的閱歷也不是很豐富,于是小馬給了他一些建議,并且告訴他本地發展的比較好的企業里面的基本情況,兩個人像朋友一樣聊了聊。

后來這位候選人告訴小馬,他以前接觸過獵頭,這些人總是想著辦法忽悠他去面試,跟賣房子的中介差不多,他對這些獵頭很反感,但是小馬給他的印象還不錯,而且他覺得小馬給他的建議非常中肯,確實說中了他的很多弱點。

本來小馬給他推薦的職位,他覺得有點遠,而且和他心中的想法不太相符,但是聽小馬這么耐心的解釋之后,他決定給自己一個機會去試一試。

結果他很順利的進入了這家企業,最后實現了工資上漲30%。

而且這家企業的規模非常大,他以前的單位跟這家比起來,根本就比不了。等于說小馬幫助他,讓他的職業生涯往前躍進了一步。

后來每次跟小馬聊起自己近況,這位候選人都會感嘆小馬給他幫了大忙,非常感謝小馬。

這個案子改變了小馬對獵頭這個行業的看法,雖然這個單子他沒有掙到多少錢,但是每次一想到這件事的時候,他都覺得自己的工作很有價值,覺得很開心。

這也是他堅持下去的動力。

獵頭公司手上有一些中高端人才,這些資源是企業用各種各樣的方法和渠道,都招不來的,畢竟他們手上的資源有限。

最重要的是,獵頭具有非常專業的尋訪技巧,只要HR提出需求,他們就可以推薦人才過去。

這些人才都非常高端,可以幫助企業發展,這就是獵頭的價值。

一個優秀的獵頭價值是無法估量的,所以很多高端企業都愿意花重金來和獵頭公司合作。

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