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新人獵頭為什么干不長

添加時間:2019-06-04 11:22:49
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我有一個高中同學,他大學學的金融專業,畢業不久,就入職了一家獵頭公司。

工作的強度真的很大,一周之內要求打完500個電話,這種情況至少要堅持一個月。而且要把行業的關鍵節點研究透,并且寫出工作總結。

天天打電話,寫報告,約候選人面試,由于經濟大環境不景氣,業績壓力越來越大,他成了名副其實的電話銷售,不斷地毯式的騷擾候選人,來完成業績指標。

經常加班加到晚上十一二點,回到家,什么都不愿意干,躺在床上就昏昏沉沉的睡過去了。

他坦言告訴我,前六個月的時候真的很痛苦,很多跟他一起入職的同事,做不了幾個月,就覺得獵頭行業太難,想離職了。

大家都知道,獵頭是一個越老越吃香的行業,新入司的小白,沒有資源,只能在海量的簡歷中,不斷的搜尋合適的候選人,疲于奔命。

新人到了這個行業,一定要不斷的學習,專業知識對于新人來說很重要,要多向公司的前輩請教,多做工作總結,提升溝通的技能,并且盡快積累資源。

相信只要有心,新人會很快跨過這個坎。

我有一位同事,她之前在公司做HR,覺得工作沒有挑戰性,而且收入也低,所以她想試一試獵頭這份工作。

參加完培訓,當她拿起電話cold call的時候,她突然感覺很不好,心里莫名的有了一絲絲失落的感覺,以前她作為甲方給面試者打電話,總是底氣十足,現在身份轉變過來,讓她給候選人打電話,她突然覺得這種落差,讓她很失落。

她的師傅注意到她畏縮不前的樣子,猜出了她心里的想法。

隨后安慰她:每個新人剛入行的時候都這樣,你要盡快適應這份工作。

她也明白這樣不行,畢竟是做過HR的,她很快調整心態,平常努力打電話,練習話術,時間一久,那種緊張不自在的感覺就消失了。

因為是HR出身,在和候選人溝通的時候毫無障礙,她后來業績也做的不錯。

獵頭本身的工作是非常復雜的,而且要同時具備一定的銷售技能和獵頭相關知識,這對獵頭的專業素質要求還是很高的,很多新人適應不了這種工作壓力就離職了。

這個時候,就需要獵頭保持良好的心態和學習能力,當獵頭充分掌握了專業知識之后,再和候選人還有企業溝通的時候就能夠把握十足,就會更有說服力。

除了學習,獵頭要懂得管理好自己的時間,做好目標拆解。

比如一年有100萬的業績指標,分攤到一個月在8萬左右,然后再逐步拆解到你需要每天打多少電話,約見多少個候選人等等。

想要成為一名優秀的獵頭,一定要有清晰的目標,學著把這些小目標細化,落實到你日常的工作中,然后你就知道每天的行程該怎么安排了。

初級顧問如果想要快速提升自己,一開始可以和公司的前輩出去見見候選人,還有企業客戶。

隔著屏幕和網線,效果總是不如見面來得親切。

但前提是,你必須掌握一定的專業技能,并且在電話和微信上跟侯選人和企業客戶做過鋪墊溝通,不然很容易適得其反。

獵頭這個行業值得學習的東西太多了,起碼這份工作,能提高一個人的專業素養和工作效率。

想要成為一名好獵頭,應當提高自己的綜合素質和能力,平常多思考,多提問,把理論和實踐結合在一起,成為行業大咖指日可待。

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